首先了解一下商業(yè)地產(chǎn)招商，它是一種招攬商戶并維持商戶關(guān)系的過程，一種價值積累使量變達(dá)到質(zhì)變的過程，一種雙向選擇使雙方利益達(dá)到最大化的過程。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在商業(yè)地產(chǎn)中，良好的招商勢必達(dá)到雙贏，代理公司贏得成功經(jīng)驗與口碑，商戶經(jīng)營順利并贏取利潤。然而在現(xiàn)實的商業(yè)地產(chǎn)招商過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)各種問題，導(dǎo)致招商困難或商場招商后迅速倒閉。

房地產(chǎn)調(diào)研是項目策劃和決策的基礎(chǔ)，是對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究與預(yù)測。

單個樓盤進(jìn)行市場調(diào)查是房地產(chǎn)市場調(diào)查的基礎(chǔ)，它不但是新進(jìn)員工接觸房地產(chǎn)知識的第一課，而且也是任何資深人員，對房地產(chǎn)市場即時了解最為具體、最為直接的途徑。那么單個樓盤我們應(yīng)該如何去調(diào)研呢？

前段時間，和大家分享了市場調(diào)查的三種方法：觀察法，問卷法，實驗法。其實這三種可以歸結(jié)為兩種：定性分析和定量分析。
而在日常的市場調(diào)查中，經(jīng)常用到的手段是生活觀察，媒體收集，調(diào)查問卷，焦點訪談，用戶深訪，媒體社群。

調(diào)研籌備工作的第一個關(guān)鍵點是分析調(diào)研目標(biāo)，很多人甚至專業(yè)人士常常省略這一點。分析調(diào)研目標(biāo)之所以重要，是因為在項目的不同階段，調(diào)研目標(biāo)或調(diào)研重心是不同的。