l  研究定義

市場進入研究是企業進入陌生行業、新的區域市場或開發新產品前，協助企業提前預知市場容量、競爭格局、消費者及渠道現狀的綜合性研究。通過該項研究，企業可以較大限度的規避非人為風險，優化資源配置，從而順利的進入市場。

l  研究目的

明晰市場

由于經濟與技術的發展，各個行業、各類產品推陳出新，為企業帶來了大量的投資機會。但面對新的產品、新的市場，投資的背景和格局是如何？客戶的需求和要求是什么？機遇和風險在哪里？企業面臨的優勢、劣勢、機會和威脅是什么？競爭格局如何？發展前景如何？這些都是企業在進入新市場前需要明晰的事情。

可行性分析

可行性分析正是為企業投資新市場、新產品或改變經營策略提供依據。在深入進行市場調查的基礎上，了解行業背景，對項目擬生產的產品的市場供求及其原材料等資源供應進行研究和預測，以確定項目建設的可行性、必要性、項目產品方案及相應規模。

提供進入市場專業引導

結合行業、企業的實際情況，運用各類研究模型，分析市場、產品競爭態勢，形成專業的市場可行性報告，為企業提供進入市場的專業指導，幫助企業在投資新市場、新產品、新渠道之前，看清自身的優勢和機會，減少投資風險。

l  研究內容

市場

現在及未來的市場怎樣(容量、區域分布、發展趨勢)

哪些因素影響市場的發展(PEST)

競爭

現在市場的競爭態勢怎樣(價格競爭、品牌競爭、渠道競爭還是其他)

從區域上看競爭態勢怎樣分布

各競爭對手在戰略布局、營銷管理、渠道架構等方面各自手段及優劣勢怎樣

競爭的機會和威脅有哪些

產品

有哪些產品

不同產品有怎樣特點

不同產品的市場份額及未來發展趨勢

不同產品在不同區域及不同用戶類型中使用比率及特點

各自產品優劣勢 產品間相互替代趨勢

用戶

有哪些類型的消費者

他們的態度及認知怎樣(他們為什么需要/不需要這樣的產品/服務)

他們喜歡怎樣的產品及服務

他們對現有產品及服務的反饋及滿意度怎樣

他們的使用特點怎樣

他們的采購特點怎樣

渠道

有哪些類型的銷售渠道

不同類型的銷售渠道有何特點

不同產品與銷售渠道的對應關系是怎樣的