目前的人口老齡化趨于增長，一些年輕人和家長也承擔著很大的工作壓力，使得大多數的人沒有更多的時間去兼顧家庭。因此她們需要一些智能輔助的設備來便于時刻關注家人的生活和安全，因此大家對硬件設備的要求越來越高。

智能機器人模仿人類行為、PK人類智慧等新聞頻頻報道，相繼一些智能硬件設備脫穎而出，包括阿爾法狗、小艾/天貓精靈/小度智能音響、海底撈智慧餐廳、自動駕駛汽車等等。

一些平價的智能產品已經融入普通人的生活，像小米手環、智能音響、掃地機器人和智能攝像機等等，它們可以幫助我們解決問題，也給我們增加了很多生活色彩。

智能家居的出現，給所有用戶提供了便利性，同樣用戶對智能家居的要求也越來越高，多個產品出現時用戶更注重性價比、體驗、外觀、以及其他豐富的功能。

大數據日報（20190819）：中共中央、國務院支持深圳建設5G、人工智能等重大創新載體。

《國際物聯網發展專項行動計劃》指出，將智能家居作為戰略性新興產業發展。

經濟水平提高，大家的購買能力也在相對的提升。

硬件設備的成本也在降低，使得智能產品的價格，越來越趨近于普通家庭的購買能力之內。

網絡正在提速，5G的出現讓互聯網更便捷，華為已計劃研究6G網絡，網絡速度的發展也可以讓智能家居變得更加靈敏和快捷。

目前的人口老齡化趨于增長，一些年輕人和家長也承擔著很大的工作壓力，使得大多數的人沒有更多的時間去兼顧家庭。因此她們需要一些智能輔助的設備來便于時刻關注家人的生活和安全，因此大家對硬件設備的要求越來越高，對家居相關產品的要求也越來越高。這個看似很小的產品，支持它的正是人工智能，是由圖像識別技術和大數據技術來完成。

家居安全方面：

——主要目標用戶：針對于經常外出不在家的人、上班族、單身女性獨居

關心家中老人：

很多的老人獨自在家，孩子不放心但又無法每天陪伴，需要安裝智能攝像頭來實時查看老人的動態，并可以隨時進行溝通，進而更好的照顧老人。

——主要目標用戶：家中有老人

關注孩子動態：

——主要目標用戶：家中有孩子

店鋪/工廠照看：

——主要針對用戶：商人、開店鋪或者開工廠的人

家中寵物：

4倍變焦，隨時查看寵物動態，記錄每一個寵物瞬間。

——主要針對用戶：家中有寵物

快遞簽收：

通過視頻確認快遞小哥的快遞是否放在家門口附近

——主要針對用戶：經常網購的人群

目前市面上的智能攝像機主要是小米米家之智能攝像機、360智能攝像機、小蟻智能攝像機、華為安居智能攝像機、螢石智能攝像機等。

1）京東購物網站中查詢智能攝像機品牌排行榜如下：

TOP1為小米米家智能攝像機、TOP2為360智能攝像機、TOP3為螢石智能攝像機、TOP4為華為智能攝像機

2） 七麥數據網查詢，iphone系統中各軟件下載次數的榜單情況

3.2.1 小米米家智能攝像機

1）突出的賣點

2）主要用戶

3）產品功能表如下

3.2.2 小蟻智能攝像機

1）突出賣點

2）主要用戶

3）產品功能表如下

3.2.3 華為智能攝像機

1）突出賣點

2）主要用戶

3）產品功能表如下

3.2.4 360智能攝像機

1）突出賣點

2）主要用戶

3）產品功能表

在目前360智能攝像機已存在的功能基礎上的新想法現在的老人越來越多，子女上班沒有照顧他們，但父母的身體最讓人擔心，生怕有一些意外情況沒有及時照顧到。

因此針對家中有老人的想法如下：

按照民政部的統計，目前中國有超過2億單身成年人，其中包括超過7700萬獨居成年人。尤其是針對于獨居女性，安全成了最讓人擔心的問題，新聞里面女性安全也成為了焦點，入室搶劫等問題頻發，但如何能在家中保護但是女性的安全？

我的想法如下：

入市盜竊案頻發，小偷的手段越來越高明，動手前會先將攝像機遮蓋或者破壞掉，如何能看清壞人身份或者引起小偷恐慌呢？

我的想法如下：

（1）當攝像機被遮蓋時：

（2）攝像機增加暴力拆除警報，并及時告知用戶。

父母的工作繁忙，沒有空照顧寶寶，很多家庭雇傭保姆來照顧，保姆虐待或者偷東西等行為經常發生，如何保護自己的寶寶不受欺負？

我的想法如下：

對于記性不好的年輕人，總是感覺東西找不到，家中的貴重物品不意外而飛，一直都找不到怎么辦？

我的想法如下：

增加物品識別和看管功能：家中的特殊物品告訴攝像機幫忙看管，并放到他看得到的地方，當找不到時，可以語音詢問，某某物品去哪里了？攝像機可以語音告知，也可以自動檢索出物品移動的視頻內容。

家中的安全保護：

現在的商場和工廠，需要大量的保安人員進行看管和巡視，未來是否可以協助他們一起完成安全保護措施？

家中隱私等舉動不希望被拍攝，所以可以將設備處于關閉狀態，但當處于危險時，根本無法手動打開，所以是否可以語音打開？

語音遙控攝像機關閉和開啟設置。

品牌宣傳突出點：產品存在感在哪里？給用戶帶來什么樣的價值？

實體和互聯網產品的售賣成本不同，軟件嘗試的成本只需要下載安裝并試用，在不花錢的情況下即可知道自己到底是否感興趣，用戶付出的使用成本極低。但實體智能硬件的嘗試，需要先購買，再去嘗試，一旦不合適又很難退還，所以用戶的購買心理時復雜的，他們考慮很多因素：包括性價比、實用性、功能性等等。所以在購買前，一定要更好的展現你的功能性，也要推出你的實用性。

（1）目前電子產品的通用銷售渠道：京東、天貓、淘寶、拼多多、線下實體店

（2）新興產業銷售渠道：抖音、快手、火山小視頻、朋友圈、公眾號

企業群體的購買能力強，且目標用戶統一，可以通過B端購買給予員工福利等形式，售賣只能攝像機產品。

春節、生日等，送什么都不如送安全，在不同的節日下，都可以推送我們的只能攝像機產品，建立消費者的認知觀。

需要利用360安全的品牌優勢，強調信息安全和隱私安全，展示360安全的背景和技術功能，突出絕對安全，幫助建立品牌信任。