一些企業在做品牌策劃時，對自身的產品特征、顧客認知以及競賽形勢等等沒有一個充沛的了解及正確的知道，這就導致了無論是做營銷活動，仍是品牌策劃，作用都不會很明顯。

做好品牌策劃需求做好以下五點。

1，產品特征

2，品牌認知

3，競賽態勢

4，方針途徑

5，消費需求

一、了解你的產品特征

怎樣分析產品的特征？首要從三個方面：

1，消費頻率

2，價格凹凸

3，消費性質

咱們在確診自己產品的營銷問題時，你要了解自己的產品特征是什么？

假定是低價重復消費型產品（比方餐飲），中心是行進復購率，行進重復消費率。

假定是高價，低頻甚至單次生意（比方房子），那么你通過大范圍的廣告曝光，也不會明顯的前進銷量。

假定你的產品是東西類，低頻產品（比方家具）那么，你簡略的供給低價促銷戰略也是作用不大的。

總之，依據你的產品特征，然后再依據你的目的規劃品牌策劃活動方案。

二、做好品牌策劃需求考慮的五點：了解品牌認知

一般來說，人們從初度接觸到購買，會有不同的認知階段，生疏-了解-了解-了解-購買，這幾個階段

假定你是一個新品牌，大眾對你是生疏的，那么你只需奉告別人你是誰，你是干什么的就能夠了

假定是極點廉價的產品，或許急切降價的產品，或許一次廣告就能收到作用，但假定是沒有任何扣頭的原價出售或許一般扣頭的話，只是通過一次廣告就想取得應有的作用是十分困難的。

當顧客了解并且了解了你的產品之后，他或許還會去多方比較，由于商場上能夠處理問題的不止一家，這個時分，你的品牌廣告就要超卓產品的差異化。奉告顧客，你買我的理由是什么，為什么不應該買競賽對手的。

所以，在確診自己品牌營銷的時分，你需求了解，你的產品在顧客的心目中是處于一個什么樣的階段，不同的階段廣告的戰略也是不一樣的。

三、做好品牌策劃需求考慮的五點：有用的差異化戰略

除了上面的產品特征、消費認知，還要從競賽對手來分析自己的營銷問題。

咱們怎樣對競賽對手來確診自己的營銷問題呢？

一個是依據競賽對手具有的找出固有缺點進行進犯，然后針對性的提出差異化戰略。

那么，你想要結束差異化戰略，你要考慮的要素是什么？

首要考慮的中心有兩點:

1，你的差異化戰略添加了顧客的購買或許運用本錢了嗎？許多差異化戰略帶給顧客困擾，比方價格高的離譜，高過于自身價值，還有便是比方在運用上有過高的學習本錢等等。

2，你的差異化戰略是其他品牌難以跟進的，也便是說你的差異化戰略別人是難以仿照的，或許說在短期內是難以學習的，這樣你就處于商場搶先的地位，有更大的機遇把對手甩在后面。

因此，當你想要建立你的差異化戰略時，你要考慮兩個方面:

關于顧客而言，是否帶來了某種價值。關于競賽對手而言，是否更具有優勢。

四、做好品牌策劃需求考慮的五點：考慮結束方針的正確途徑

假定你是一家快餐公司的經理，老板給你一個方針：半年之內，在贏利堅持上一年同期水平不變的情況下，將出售額相對上一年行進18%，請你提出結束方針的方案?？紤]三分鐘，你會怎樣做？怎樣考慮？

方針：出售收入添加18%

可結束的途徑：廣告與促銷、降價、推出新產品、添加外賣、延伸運營時刻、擴展運營面積、改善服務、漲價...等其他。

從方針到行為的途徑，是咱們常見的行為方法，但是卻不能確保方針與行為之間的連續性、一致性和集中性。由于這是選用典型的試錯法：依據經歷選擇和施行某些辦法，見到成效就繼續，未見到成效就查驗其他方法。由于采用行為到收效常常會有必定的滯后期

咱們換一個家角度考慮：結束出售收入添加的最優途徑是什么？

一種或許的考慮方法是：收入=價格*銷量，行進出售收入，要么行進價格，要么行進銷量。但是行進價格的一同，或許導致銷量的下滑；擴展銷量則或許以降價為促進方法。所以，想要一同變化或行進這兩個變量，就很難確保思維的清晰性。

咱們再換一個角度，收入添加的最基本來源是什么？

明顯是顧客。要么添加顧客人數，要么行進人均消費。添加顧客人數，要么添加老客戶的來店頻率，要么添加新客戶。假定是電商那便是：收入=流量*轉化率*客單價

于是，咱們就有了三條最基本的途徑：行進人均消費、添加顧客來店頻率、添加新顧客。那么，哪一個才是最優的呢？

這就要進行環境分析，即這個快餐店的“商圈”分析：商圈范圍內，有多少社區，多少家庭，人口構成，收入結構，午飯晚飯怎樣處理...等等。

假定分析的結論是：商圈經濟效益好，職工收入較高，有幾個高級的、居民收入很高的社區，他們對價格的敏感度很低，關于行進價格沒有什么感覺，而商家又能供給比競賽對手更好的產品、環境、服務態度。

從外部環境的情況下，明顯行進人均消費是最優途徑。但行進人均消費是否為最優途徑，還要看公司的資源與才華是否能夠支撐這一戰略的施行。

五、做好品牌策劃需求考慮的五點：滿足顧客多層次的需求

咱們知道營銷便是找到受眾，滿足需求，獲取回報。因此，任何產品的打造其考慮的起點就應該是顧客的需求。那么，為什么營銷人員往往會忽視顧客的需求呢？原因其實也很簡略，需求太空、不可捉摸，讓人抓不住腦筋。其實，常用一個模型來考慮顧客的需求，那便是馬斯洛需求吾層次理論：

1、生理需求

簡略點為了生計而發生的需求，比方吃飯，睡覺……等

比方街邊攤，沙縣小吃之類的就只是為了填飽肚子算了，那么你的價值必定是低的，價格的擬定必定也是低的。

2、安全需求

一旦滿足了生計需求，咱們就會發生下一個需求——安全需求。安全代表了「寓居安全」「經濟安全」等。

比方說肯德基便是安全需求這一層次。

3、愛與歸屬需求（交際需求）

即「想要得到注重」「想要與別人同享」，此階段咱們開端與別人發生糾葛。比方你是開實體店的，商家有必要以面帶面龐的問候顧客「歡迎光臨」，讓顧客與友人愉快扳話，當然也能夠讓他們在有人面前裝逼。

4、尊重需求

即「想要被社會認可」「想要取得稱贊贊譽」的需求，商家的行為有必要給予客戶認可，讓他們感到自己是有價值的，這就有必要對客戶有所了解。

5、自我結束需求

即「作用志向的自己」，是人類所具有的最高等級的需求，是「真想成為這樣的人啊」等「希望」及方針的需求。

想想看，你的品牌或許產品滿足了人們需求的哪幾層？滿足的層次越高，價值感越強，顧客對你的忠誠也越高。

那么，你的產品滿足了哪一層呢？

你的產品絕不只是是供給消費的功用，假定能夠與人的交際需求扯上聯絡，那么，就更具傳達性與粘性。

“交際”包括兩個：

1、供給實在的人際交際機遇

2、供給給人談資的交際錢銀

現在講講所謂的交際錢銀，其實便是談資。假定你的產品能夠為顧客供給一種閑談的本錢，那么，你的產品就有活絡被傳達的或許性。

畢竟，做一個總結，假定你想策劃一些有用的商場營銷活動，或許打造自己的品牌，你有必要了解以下幾點：

1、產品特征——了解你的產品特征是什么，消費的頻率、性質，產品的價格等

2、品牌認知——你的品牌在顧客的心中是處于生疏階段仍是已經有必定的認知根底

3、競賽態勢——清楚競賽對手的優勢，以及優勢中固有的缺點

4、方針途徑——正確知道到結束方針的考慮途徑

5、消費需求——滿足顧客多層次的需求