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茅臺調研泰國市場尋計問策國際化落地,亞太地區部分經銷商半年工作會即將舉行
時間:2023-06-27 作者 :管理員第16屆世界華商大會開幕式在詩麗吉國家會議中心舉行,來自全球40多個國家約2500名華商及約1000名知名泰籍華商出席。
世界華商大會自創辦以來,已經發展成為全球華商加強聯系、促進合作的重要平臺,在促進中外經貿往來,助推華商事業發展,提升華僑華人凝聚力和國際影響力等方面發揮了日益重要的作用。
開幕式結束后,高山一行相繼調研泰國經銷商門店及經營場所,同時還走訪當地最大的免稅店KingPower終端場景,圍繞如何實現破圈銷售、打造更厚實的市場土壤作廣泛探討。
當地渠道商告訴茅臺代表,現在,茅臺在泰國本土已相當出名,很多人知道它是中國最好的酒?!爸皇?,有機會喝到茅臺酒的人還不夠多?!?/span>
一位經銷商代表表示,茅臺酒的消費群體近年來有所變化,“不少客戶會用茅臺招待好朋友和重要客戶?!?/span>
茅臺高管表示,根據茅臺“集團一盤棋”戰略,除了茅臺酒外,還有價格鏈條完整、品類齊全的酒類產品,讓泰國的消費者在不同價格帶有更多選擇。
“我們要做品牌、做宣傳、做文化,滿足一些高端消費人群的好酒需求,在泰國市場引領中國的白酒,特別是引流醬香型白酒品牌進入泰國消費者市場?!备呱秸f。
調研中,茅臺管理層也不斷詢問泰國經銷商的市場開拓建議。當地經銷商表示,包括茅臺酒、用茅臺產品調制的雞尾酒在內,泰國各消費群體對茅臺文化的認知越來越強。令茅臺關注的是,怎樣以主流消費人群為核心,讓茅臺酒及其家族產品能夠深耕本地市場、實現破圈銷售,擴大在本土的消費根基。
作為年輕市場的突破口,當地終端市場表示,他們尤其歡迎茅臺冰淇淋等產品進入泰國市場,讓泰國年輕人感覺到醬香的味道,因為泰國也是冰淇淋的的消費大國。
茅臺高層希望,泰國經銷商要做好基礎客戶的培育,包括品鑒等,培育消費習慣,做文化內涵的延伸。
自茅臺提出“立足國內、拓展國際”的國際化戰略,外界都很關心作為白酒龍頭企業,茅臺將在國際化如何打樣,尤其是將華人聚集的亞太地區打造為茅臺酒拓展國際市場的樣板市場。