市場調研的作用描述及建議

就市場調研作用來看：

1.市場調研可以客觀、真實的反應市場的現狀。

  由于市場調研采用了科學的抽樣和信息采集方法，從而保證了調研結果的客觀正確性。從調查樣本來看，由于專業的市場調研按照統計學科學抽樣原理的方法抽樣，這樣從根本上保證了樣本的代表性，避免了偏差，保證了樣本計算出的結論可以很好的判斷總體的情況。

  建議：一個企業要了解市場的整體情況，一般是最好是做個市場總體情況的調研。通過調研企業可以了解市場的整體情況，了解市場的容量大小，知道市場競爭的格局和態勢，知道用戶的根本需求，從而確定自身在市場中的定位。這樣的市場調研可以方便企業制定發展戰略、商品規劃和營銷策略。企業在進入一個陌生市場、或開辟新市場時，開展這種調研是十分必要的。

2.市場調研可以發展用戶的顯性需求

  所謂發現用戶的顯性需求，就是指發現和了解用戶對現有產品不滿意的地方，找出現有產品存在的不足，與競爭產品的差距，從而對現有產品進行改進，進一步提升現有產品的競爭力。顧客的顯性需求始終是存在的，但對企業來說，不等于不做市場調查、不研究就知道、就清楚和明白。對于顧客的這些顯性需求，企業仍然需要一個發現的過程。而這個發現主要是靠市場調查和市場研究來實現。

  建議：市場調研在發現用戶的顯性需求方面的作用，應該說是十分明顯的，也是毋庸置疑的。企業做這方面的市場調研最容易收到立竿見影的效果。

3.市場調研可以發現現有市場的空隙和機會

  發現有市場的空腺和機會，是許多企業夢寐以求的。通過市場調研，可以發現和找到新的空白細分市場或者競爭還不是很強烈的細分市場，如某一現有的市場區格還沒有競爭產品進人或還沒有充分滿足顧客的需求，存在著空隙和機會。

  建議：在尋找市場空隙和市場機會方面，市場調研可以發揮相當顯著的作用，市場調研的實踐也證明，在這方面，市場調研的作用是不可替代的，至少目前還沒有更好的方法。在這方面，許多企業都有成功的經驗和體會，都嘗到過市場調研的甜頭。