沒有調研就沒有發言權，無論是設計產品、營銷推廣、商業投資，還是大到一場戰爭，前期的調研工作，可以說調研都是不可或缺的。

企業為什么要進行市場調研可以通過以下兩個比喻說明:

1 戰場上的偵查

  我們經常把商場比作戰場，既然商場如戰場，在戰場上要想打勝仗，情報是非常重要的。只有做到知己知彼，才能百戰不殆。而要做到知彼，就必須對敵情進行偵查，實際就是一種調查。不僅要調查，而且還要研究，要對偵查搜集得來的各種情報進行去粗取精、去偽存真的分析判斷，得出敵方的真實情況，找到敵方的薄弱環節。

2 大海航行中的羅盤和航海圖

  我們也經常把市場比喻為波濤洶涌的大海。在波濤洶涌的大海中航行，必須行駛在正確的航線上，而這就需要羅盤和航海圖的指引，否則不僅不能達到目的地，甚至還會觸礁，導致船翻人亡。羅盤與航海圖成為航海中必不可少的護身符，同樣，企業在波濤洶涌的市場大海中航行，需要羅盤和航海圖的指引與保護，而這羅盤就是市場調研，航海圖就是調研得來的數據。

   大型企業尤其需要高度重視市場調研。因為小企業尤如小船，一般在看得見的范圍內航行，用不著先進、精確的羅盤和航海圖，所以小企業在一定程度上可以靠個人對市場的感受及悟性來開展營銷決策。此外，由于規模小，雖然也需要進行市場調研，但不必一定要進行大量、正規、專門的市場調研，因為費用比較不合算，但對于大型企業來說，其經營的市場范圍很廣，且市場競爭非常激烈，沒有“羅盤”和“航海圖”是絕對不行的。